2014年度中利科技集团 在中华铁道网投放广告效果评估分析

  • 谢芳
  • 中华铁道网
  • 2015-1-29 14:36:07

一、网站简介

中华铁道网——中国铁路最大的行业门户网站,是由北京交通大学·中国铁路工程总公司隧道及地下工程试验研究中心主管,国铁路网信息中心主办,《路讯》杂志社协办,正式开通于2001年11月8日。是专业服务于国铁、地铁、地方与合资铁路、专用铁路等市场,以铁路及相关行业资讯、铁道企业及配套供应商产品(商铺)为主要内容,实行会员制管理,采用“一对一”信息专员服务的综合铁路门户网站。

创建13年来,中华铁道网与《路讯》杂志联袂互动,构建了以“刊、网、库、港”横跨综合铁路市场的立体传媒态势,并共同秉承着“责任核心文化系”的企业理念,为万余注册会员和各界网友提供着各类铁路信息服务。作为国内铁道业界首家以市场为核心定位,专业服务于铁路供需市场的信息领跑者,中华铁道网与《路讯》杂志通过广博而翔实的行业资讯和庞大的企业库与产品数据库,为综合铁路领域内的供需用户提供着专业而完善的服务,成为业界最值得信赖的网络与平面立体传媒机构和最值得托付的商务合作伙伴。

2002年11月,中华铁道网被国家统计局中国国情研究会确定为“铁道行业(网络)研究定点单位”。2009年8月,中华铁道网分别被“百度”、“谷歌”两大搜索引擎确认为我国铁路行业网站中唯一的新闻源网站,使中华铁道网成为了综合铁路业界最权威的新闻发布平台。铁道部及各铁路局,中国中铁、中国铁建及所属工程公司,以及大桥局、电气化集团、基层站段、机车车辆公司、地方铁路、中交公司、水利水电等领域的铁路新闻,均通过中华铁道网转至“百度-新闻”和“谷歌-资讯”。目前,中华铁道网已拥有来自中铁25个工程集团及上述领域的特约通讯员逾400百名,来自铁道部、铁路协会、客专项目部负责人、科研院校等方面的专家联席委员近百名。

中华铁道网除在铁路新闻上保持行业权威以外,中华铁道网-企业库和产品库更是以绝对的数量持有着商务资讯的权威性。作为铁路行业产品供应商商铺集群网站,中华铁道网-产品库遵照铁道部办公厅《铁路物资目录》划分类别,站内共约1300余个铁路物资品种,产品数量多达3万件/套,中华铁道网-企业库商铺数量达6000余家。“铁道产品选型采购,就上中华铁道网”——企业库、产品库大而全的中华铁道网已成为铁道产品物资设备选型采购的首选商务平台。

作为铁路物资招标发布的专业网站,中华铁道网已与北京铁路局专项物资设备采购站、沈局、哈局、上海局、广铁集团、西安局等物资招标办,以及轨道车辆公司,中国中铁、中国铁建等所属集团公司、地方铁路、地铁公司等近30家单位结成了招标发布联盟,为更好地服务综合铁路市场,服务广大客户铺架了良好的供需信息桥梁。

随着中国综合铁路建设规模的持续扩大和市场的不断开放,必将为致力于铁路行业建设的企业提供更加美好的发展空间。而面对冉冉升腾的产业朝阳,中华铁道网将继续飞速发展,努力保持铁道互联网领域内旗舰品牌的地位!

二、网络广告投放情况

2014年度中利科技集团投放中华铁道网广告位置:中华铁道网首页最上部+中华铁道网新闻中心首页中部。表现形式:flash动画+CPC点击。帧数:三帧轮换。广告尺寸:通栏。

页面展示1:中华铁道网首页最上部,见下图:

第一帧:

第二帧:

第三帧:

页面展示2:中华铁道网新闻中心首页中部三帧显示,见下图:

三、网络广告效果分析及数据

中利科技集团所选定的上述广告形式,有效传达了产品及形象,具有超值的广告效果。选择网站首页上部显著位置,其视觉冲击力强,动画浏览率、注目率高。彰显企业实力和品牌效应。

中华铁道网是以发布铁路与地铁及公路建设和管理的新闻网站。浏览中华铁道网的读者,大部分是上述单位的决策者和技术人员。这些人群,对中利科技集团品牌及产品的认知将获得很大的提高。下面的图,是中华铁道网日均13万余浏览量的截图。

中华铁道网日浏览量:

品牌的树立,是一个长期的过程。产品宣传亦有靶向直接和潜移默化的区分。下图为中华铁道网的月均390余万的浏览量截图。由此可预测,中利科技集团在我国铁路系统及建设领域的品牌转化率效应,势必获得很好的积累。

中华铁道网月浏览量:

四、增值服务的微信平台

随着新媒体的兴起,中华铁道网依托自身多年来的信息累积,加上中华铁道新技术促进会的人脉支持,2014年5月,中华铁道网推出了官方微信平台。通过7个月的强力推广,中华铁道网官方微信平台现已达到3万余业界人士的关注。为加强中利科技集团品牌的传播力度,中华铁道网新闻中心将中利科技集团列为官方微信平台宣传战略伙伴。每天四条重大新闻微信内容,经中华铁道网官方微信平台向业界扩散,将大大增强中利科技集团品牌的传播力度与广度。使中利科技集团跟随信息科技和铁路科技的传扬而在广大读者心中,成长为日益高大的品牌之树。

公众帐号关注数:

中华铁道网官方微信平台截图:

五、纸媒杂志的互动补充

《路讯》杂志创刊于2002年1月。是以铁路市场为定位的双月期刊。创刊十余年来,路讯杂志以报道铁路建设最新科技,深度访谈权威专家,解析施工最新技术,探讨项目管理难点,推介优秀项目经理,挖掘专业发展趋势等内容,而受到业界读者的信赖。路讯每期发行1.2万册,发行方向如下图所示:

为增强中利科技集团的广告效应,路讯杂志在广告版面允许的情况下,对中利科技集团进行免费刊登。2014年度,路讯杂志共刊登了中利科技集团纸版广告4期单彩。每期封面与内文广告版面照片图片如下:

2014年第3期总第期。

封面照片版:

中利科技集团本期版面位置:封三。

2014年第3期总第期。中利科技集团本期版面位置:封三。

2014年第3期总第期。中利科技集团本期版面位置:封三。

六、广告效果评估综述

中利科技集团2014年度在中华铁道网所投入广告,能够产生或推动多少销售业绩,这是我们无法评估的。但我们可以从中华铁道网的页面浏览量数据上;在中华铁道网官方微信平台关注量数据上;在路讯杂志的印制发行数据上,这三种传媒载体合并的传播,会预计得出:中利科技集团的广告在读者与潜在客户变为客户的这一“转化率”上,会有着良好的效果。

我们认为,在市场竞争日益激烈的今天,企业的良性发展,既需要持续的加强管理和不断的创新,也需要强有力地宣传。宣传既是彰显企业的硬实力,也意味着企业的软实力。现代教育的结论之一是“好孩子是夸出来的”。而一个企业的品牌效益,也是在被赞美声中,一点点地缔造出来的。赞美,源于企业自身对产品的自信;赞美来于客户对企业的首肯。因此,企业宣传是闪亮潜在客户眼球的招牌形象,是吸引客户不离不弃,持续合作互利共赢的主动营销。中华铁道网,作为中国铁路最大的行业门户网站,我们为能够服务于中国光电翘楚品牌——中利科技集团,而倍感荣幸。同时,我们也衷心期望与中利科技集团携手并进,为中国铁路的科技进步与产业繁荣,为中国铁路“走出去”这一伟略的实现,而共同努力!

中华铁道建设新技术促进会·中华铁道网

二〇一五年一月二十八日